Monday, September 26, 2011

黄隽斌、梁志文一起畅谈Baba与Tenen园艺的以客为尊服务文化



梁志文中学毕业后,从槟城南下吉隆坡闯天下,后来因为父亲健康欠佳,放弃高薪工作回到家乡协助家族生产塑料小配件。他和弟妹们过后一起研发高品质塑料花盆,正式进军园艺市场。

雄心万丈的梁志文希望以高品质塑料花盆为园艺业打开新的销售渠道。可是,甫一出击,却遭到顾客对产品外观的投诉。他才恍然大悟,做产品不能一厢情愿从自己的角度出发,满足顾客需求才是首要任务。

梁志文过后如何从中找到诀窍而创立家喻户晓的Baba与Tenen园艺品牌?Baba与Tenen凭着什么过人之处走进园艺爱好者的家园?

2011年10月1日(星期六)晚上11时30分的企动人生,创业推手黄隽斌邀请建明利工业的梁志文先生一起畅谈Baba与Tenen园艺的以客为尊服务文化,敬请锁定Astro AEC 301频道。



Tuesday, September 20, 2011

飞吧! 愤怒的小鸟

智慧手机和平板电脑踢走了书本杂志和发愣神游,成为这个新新人类时代最受欢迎的消磨时间方式。无论是等车、等人还是等开饭,大家聚精会神在掌上荧幕是常见画面;看似零交流却又有共同话题,除了非死不可还有一只愤怒的小鸟!

在网络新时代,如果不明白“add我”、不认识愤怒的小鸟,恐怕要被轰太out,搞不好还会面对家庭社交危机呢。现代父母难为,除了要借网络世界了解孩子的内心,还得靠手机游戏跟孩子制造共同话题,人与人之间的沟通从此大不同。

说实在,一家大小在非死不可的虚拟世界沟通并不稀奇;全家老幼、上司下属乃至国家首长,因着一群愤怒的小鸟而有了共同话题,才是始料不及的事。

这群愤怒的小鸟出世也不过一年多,但在全球走红的速度却要比超级马力欧(Super Mario)、街头霸王(Street Fighters)等电子游戏明星快得太多了。除了游戏还有衣服、玩具、饰品、手机护套等等周边产品,听说更计划推出电视和电影版动画,小鸟的市场弹力可 见一斑。

究竟是什么原因让这群愤怒的小鸟,还有“死敌”绿色笨猪迅速窜红?



翻开它短而丰富的历史,现已身价百倍的愤怒鸟和绿猪都不是出身“豪门”。在距离芬兰首都赫尔辛基约20分钟车程的小镇艾斯博,一间名为Rovio的电子游戏开发公司是它们的创造者。

这是一段典型的科技青年创业和绝地翻身的企业故事,也是小国创意产业发展的参考案例。Rovio联合创办人尼可拉斯.赫德(Niklas Hed)在赫尔辛基大学唸书时,参加了惠普与诺基亚的手机游戏设计比赛夺冠并获创业基金。

青年才俊踏上创业之路,以得奖作品为蓝本开发了可多人对抗的手机游戏。但理想与现实差距太大,8年前付费下载的风气不盛加上行动网络应用不普及,即使是得奖的上乘作品,也难逃被市场遗弃的残酷局面,尼可拉斯的创业基金在短短一年多很快就烧完。

随后,尼可拉斯与堂兄弟米卡尔.赫德(Mikael Hed)创立的Rovio也同样经历了市场严峻的磨难,资金几乎耗尽的曲折。内部歧见与资金问题,把公司推向崩溃的边缘。

在关键时刻,这家芬兰游戏开发公司发现,因苹果手机衍生的软件市场可能是它最后的救命草。公司的游戏设计师雅库.利萨罗(Jaakko Lisalo)绘制的一只没翅膀又没脚、神情有点拽的愤怒小鸟,抓住了大家的目光,游戏也围绕着它产生。

此后的短短数月,愤怒的小鸟迅速地在各国的软件市场攀上第一。这个以十万美元开发的愤怒小鸟,售价仅九十九美分的爱疯付费版,在短短一年内就带来超过八百万美元收入。

到目前为止,全球下载量已高达3亿次。人口仅五百三十三万的芬兰,击败了英、美、日、韩等科技大国,在国宝品牌诺基亚英雄迟暮后,再次让科技界记得她的存在。值得一提的是,这一切是自由市场生存压力促成的良性发展。

愤怒小鸟的成功秘诀就是简单但不白痴,用弹弓把愤怒的小鸟射向绿色笨猪,这是基本的动力学。它满足现代人填补缝隙时间的需要,谁都可玩玩塞时间,这是直接的市场需求学。

更重要的是,它释放了每个人心中愤怒的小鸟,在属于自己的私人虚拟空间,痛快惩罚身边那群可恶的笨猪,快乐又减压,这是心理学。

创意在身边,用心领会自有发现。科技创新不一定是金钱堆砌就能唾手可得,而是一种虚心观察、不断尝试的内在改变。若只是一味抄袭模仿不求技术突破,又怎能体会简单是美的道理?愤怒小鸟和笨蛋傻瓜的分别,关键就在于价值的不同。

原文刊载于09月号 (Sept 2011) Men's Uno

Monday, September 19, 2011

黄隽斌、拿督郭庭东一起畅谈Nelson's 玉米背后的“玉米黄金”管理学


拿督郭庭东逐渐扩展事业版图,从条状玉米至杯装脱粒玉米,零售店遍布海内外,2003年,他萌起了自个儿种植玉米的念头。

他和农民合作,在珠宝等地投资农地,结合种植、加工、外销和品牌的农业价值连锁链,为Nelson’s提供一条龙服务,也为就业者提供无数的就业机会。

如今,Nelson’s品牌通过特许经营方式在全球拥有900多个点,除了5P营销方式,拿督笑言参与马来西亚国际青商会让他学习良多,化劣势为优势,让他站稳国际市场。

2011年9月24日(星期六)晚上11时30分的企动人生,创业推手黄隽斌邀请Nelson拿督郭庭东一起畅谈Nelson's 玉米背后的“玉米黄金”管理学,敬请锁定Astro AEC 301频道。

Tuesday, September 13, 2011

黄隽斌、拿督郭庭东一起畅谈Nelson's 玉米背后的特许经营管理学




拿督郭庭东原本从事玩具店生意,有一次一位农夫向他推荐自己种植的玉米。他和家人试吃之后惊觉玉米香甜爽口,于是便在玩具店里摆卖,反应大好。于是他决定投入玉米这个“小生意”。

穷则变、变则通。随着生活水平的提高,条状玉米的受欢迎程度逐渐消退,拿督郭庭东继而研发出玉米脱粒的新方法,把杯装玉米带入各大商场。

这名创业人5P营销手法,即Product(产品)、Price(价格)、Place(渠道)、Promotion(促销)、People(人脉)不断扩大他的事业版图。

担任世界国际青商副主席让他拥有扩大国际视野的机会,Nelson’s品牌也因此在海外大放异彩。

2011年9月17日(星期六)午夜12点的企动人生,创业推手黄隽斌邀请Nelson拿督郭庭东一起畅谈Nelson's 玉米背后的特许经营管理学,敬请锁定Astro AEC 301频道。

Monday, September 5, 2011

黄隽斌、史进福一起畅谈Julie's爱心饼干背后的海外管理学



史进福凭着勇于尝试的“飞扬跳脱”的特性,成功将Julie’s品牌拓展至海外。

他以自己一套简单的“先利人再利己”的经营法则,征服海内外市场,Julie’s饼干如今已销售至全球70个国家。

“雁飞”理论是他团队管理的大原则,大雁南飞其中一只成员病倒无法飞翔时,其他大雁会留下陪伴,待康复后再继续行程。他坚信,团队中相互友爱扶持的精神非常重要,方能提高团队归属感 。

史进福的企业理念也扩大至社区服务,他热衷于环境保护,带动马六甲鸡厂街的经济发展,推动特殊儿童教育,体现“取之社会、用之社会”的精神。

2011年9月10日(星期六)晚上11时30分的企动人生,创业推手黄隽斌邀请柏发食品有限公司的史进福先生一起畅谈Julie's 爱心饼干背后的海外管理学,敬请锁定Astro AEC 301频道。